品牌之路

           文/于占國

曾有一家公司老板，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，公司從中小型向大中型發(fā)展，但總覺自己公司的文化底蘊淺薄，于是便請幾位朋友相助找找原由，并召集股東特意開了個小會。當下總結(jié)出他的公司雖不缺少名牌產(chǎn)品，但整體缺少品牌效應(yīng)，故此需要建立一套完善的品牌戰(zhàn)略體制。經(jīng)過粗略預(yù)算，想達到理想目標需要花費上百萬，于是股東動搖，問：“如此投入，能增加多少銷售額？”當下一個朋友毫不客氣地反譏：“你說的那是銷售，不是塑造品牌。”

盡管品牌和名牌的界線已是如此清晰，但還是總有人混淆概念。銷售所指的是市場份額，而品牌講究的是提升利潤空間和市場信任度。現(xiàn)成的例子有意大利的皮具、法國的服裝，自己不會做也該有個界定能力，否則自己就會陷入價格戰(zhàn)，越走路越窄。

回頭看看咱信鴿界，如果與成熟的行業(yè)相比，就會明白該有多么喜人的前景，也會發(fā)現(xiàn)從南到北有頭無序的亂。

公棚是信鴿界最受關(guān)注現(xiàn)象的之一，也是爭議最多的話題之一。開設(shè)公棚和開辦公司是一個道理，目的在于賺錢營利，暫不說其處于工商和民政的夾縫之間的貓膩余地，單是其抗風(fēng)險能力就令人置疑，一屆都賠不起，又何談公正、公平、公開呢，更別說塑造品牌了。

“得人心者得天下�！边@道理誰都懂，可現(xiàn)在爭取人心的代價可不是僅憑一兩句口號可以搞定的，尤其在市場經(jīng)濟時代，這需要資金的支撐，需要踏踏實實地做出點成就才行。

作為一個贏利性的企業(yè)，中榮以分角之利的精密彈簧成就企業(yè)王國，產(chǎn)品行銷歐美亞。作為一個商人，林信涌與三兄弟聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，握手跨國“豪強”，卻在信鴿界連續(xù)六屆比賽虧本，從第一屆102萬到第六屆虧本300萬，中榮和林信涌依舊樂此不疲。難道真是中榮老板花錢買娛樂？這是任何人拍拍腦袋就可想明白的事：中榮不惜巨資的投入，寧舍百萬之金而不失一諾，要的就是中國乃至世界信鴿領(lǐng)域的第一品牌。

中榮曾有多少爭議？那是筆者入鴿行之前的事，尚不能盡知，不過中榮的投入和決心，仍舊不被理解，甚至遭人非議。對此林信涌堅持長期抗戰(zhàn)，他說：“5%財富之內(nèi)的娛樂預(yù)算，可視為人的一生興趣愛好。就算所有的努力達不到預(yù)期的回報，一切就權(quán)當與鴿友分享。人到中年，知交朋友多少，同樣是重要的財富指標，不是區(qū)區(qū)銀兩可以換來的。”

    林信涌的這一份坦蕩，也許可以稍微緩解他人的妒忌，也算是給董事長大哥一份安慰，因為中榮的財政大權(quán)是在大哥的手里。