小信鴿 大市場
信鴿產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含巨大商機(jī)，規(guī)范化、規(guī)模化是必然趨勢

    位于北京市廣安門菜戶營西街的愛鴿樂園可謂聲名遠(yuǎn)播，知名度在我國信鴿市場中絕對是首屈一指，這里是眾多鴿友光顧率最高的地方之一。愛鴿樂園從形成到發(fā)展成如今的規(guī)模已有四年多的歷史，最初是由鴿友們在路邊擺攤交易的野市形成的，隨著城市改造力度的加大，這里馬上就將面臨著搬遷，愛鴿樂園將來的命運如何還不得而知。然而就在這毫不起眼的破舊小院里卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，這里匯聚了七、八十家商鋪，經(jīng)營著各種和信鴿相關(guān)的商品，每天都有眾多商品從這里流向到各地鴿友手中。

    信鴿市場巨大商機(jī)無限

    信鴿在我國有著非常悠久歷史，早在幾千年前就有了關(guān)于信鴿的記載，而信鴿產(chǎn)業(yè)在我國絕對算是一項新興的產(chǎn)業(yè)。信鴿產(chǎn)業(yè)是隨著我國改革開放的深入，國外先進(jìn)的信鴿文化傳入中國，使更多的人加入到這項運動當(dāng)中，并伴隨著大量的資金投入而逐步形成的。
    記得在《北京信鴿》雜志的創(chuàng)刊號中，北京鴿友劉進(jìn)才先生對我國的信鴿市場作出了大膽的估計，他給我們算了這樣一筆帳：我國有30多萬信鴿會員，如果每位會員飼養(yǎng)50羽信鴿，全國就有1500萬羽信鴿；假如每羽信鴿每天消耗80克飼料，每羽信鴿一年就要消耗近30公斤飼料，按2元/公斤計算，一年就是60元，1500萬羽信鴿一年就要吃掉9個億的糧食！我們且不論劉進(jìn)才先生的推論方法合不合理，推算結(jié)果準(zhǔn)不準(zhǔn)確，劉進(jìn)才先生卻向我們傳遞了這樣的一個信息，我國信鴿產(chǎn)業(yè)背后存在著巨大的市場和無限的商機(jī)。中國的信鴿市場真的有這么大嗎？答案是肯定的，也是顯而易見的。
    在北京廣安門愛鴿樂園的西院有一家市場中規(guī)模最大的鴿糧經(jīng)銷店——北京飛賽鴿糧，筆者在這里看到，絕大多數(shù)的鴿糧價格每市斤都在1元以上，只有極少數(shù)的D類鴿糧價格每市斤在1元以下，而且鮮有人問津。這里的工作人員向筆者介紹，他們店里每月的零售額都在80-90噸，他們廠每天都要加工銷售30-40噸鴿糧！而這僅僅是北京的一家鴿糧加工廠的銷售情況，在全國又有多少家像這樣的鴿糧加工廠呢？筆者無法考證不得而知。
    眾所周知，信鴿的飼料費只是一羽信鴿飼養(yǎng)費用中的一小部分，而藥品、營養(yǎng)保健品的開支比飼料費高得多，由此可以想象，擺在我們面前的中國信鴿產(chǎn)業(yè)市場是多么的龐大。
    在愛鴿樂園的市場中，筆者又采訪了很多商戶，它們包括鴿藥經(jīng)銷商、鴿具經(jīng)銷商、鴿糧經(jīng)銷商……他們無一例外的說，這幾年的銷售情況明顯的好于往年，銷售額都是往年的幾倍甚至幾十倍，而且呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢。說到信鴿市場就不得不提賽鴿公棚，這兩年，北京地區(qū)的賽鴿公棚異�；鸨�，在“非典”和禽流感疫情爆發(fā)的時期，各家公棚集鴿羽數(shù)爭創(chuàng)新高，不禁讓人們感嘆公棚時代已經(jīng)來臨。

    規(guī)范化、規(guī)�；�是信鴿市場發(fā)展的必然趨勢

    有這么好這么巨大的市場，在銷售形勢又相當(dāng)喜人的情況下，商家個個都應(yīng)該賺的盆滿缽盈才對，那事實到底是不是如此呢？
    在采訪中，當(dāng)面對筆者問及利潤如何這一敏感的話題時，愛鴿樂園市場中的老板們并沒有選擇回避，大多數(shù)都是無奈的搖頭和嘆息，他們幾乎無一例外的抱怨生意不好做，利潤相當(dāng)薄，有極個別甚至是賠本賺吆喝，打算轉(zhuǎn)行做其他生意。面對這樣的回答，筆者茫然了，在市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善、暴利時代結(jié)束的今天，商家也完全應(yīng)該有合理的利潤可以賺取，是什么原因?qū)е铝诉@樣的情況出現(xiàn)呢？
    一位鴿藥經(jīng)銷商這樣告訴我：“在這個小小的市場中，經(jīng)銷鴿藥的商戶就有三、四十家，市場中有上百個品牌上千種的各種鴿藥在市場中銷售，而這些鴿藥中高達(dá)95%的沒有得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)和認(rèn)證，甚至有些被國家取締了的鴿藥廠仍在繼續(xù)生產(chǎn)，他們生產(chǎn)的鴿藥照樣在市場上熱銷著�！倍�另外一位鴿藥經(jīng)銷商卻這樣告訴我：“現(xiàn)在的鴿友素質(zhì)比以前提高了很多，往往不再道聽途說盲目聽信其他鴿友說某某品牌的鴿藥如何如何好，自己就盲目跟風(fēng)，在選擇鴿藥時更加謹(jǐn)慎，購買時也要貨比三家，然而就是這樣正常的貨比三家卻害苦了很多鴿藥經(jīng)銷商，為了贏得顧客，同樣的鴿藥你要10塊，別人就敢要9塊；等你降到9塊，別人又會比你低……”
    鴿藥一直在市場中占有較高的比重，鴿藥市場的現(xiàn)狀能反映出我國信鴿行業(yè)市場的整體現(xiàn)狀。在去年和今年夏天公棚集鴿結(jié)束后，筆者有幸能和北京市信鴿協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)先后走訪了30多家公棚，聆聽了這些公棚老板們對公棚市場的分析和內(nèi)心的無奈，現(xiàn)在的公棚之間的競爭加劇，為了理想的集鴿羽數(shù)他們不得不采用提高獎金，抬高開獎比例這最直接的手段。我們也才會看到各家公棚的規(guī)程越出越晚，獎金一家比一家開的吸引人，條件一家比一家優(yōu)惠，甚至出現(xiàn)規(guī)程相互仿效打壓的現(xiàn)象。雖然集鴿羽數(shù)上來了，但由于比賽獎金提高了，實際上公棚的利潤還是沒有增長，有的公棚收取的參賽費甚至只夠獎金和公棚日常的開支，他們的利潤更多的來自于種鴿的銷售和公棚優(yōu)勝鴿拍賣所得的手續(xù)費。
    或許有的人會說適者生存優(yōu)勝劣汰，但這樣無序的長期價格競爭畢竟不是長遠(yuǎn)之計，商家如果沒有合理的利潤可以賺取將會導(dǎo)致很多不正當(dāng)行為的發(fā)生，試想如果這樣的混亂的情況一直持續(xù)下去，不論是公棚市場還是鴿藥市場其結(jié)果無一例外的將會是“數(shù)敗俱傷”，難怪所有的公棚老板們都會有這樣的共識：規(guī)范整個公棚市場迫在眉睫，規(guī)范的市場環(huán)境才是任何行業(yè)生存和發(fā)展之本。
    在愛鴿樂園采訪時筆者發(fā)現(xiàn)，在目前走俏市場的鴿具中，大多數(shù)是一些檔次的、手工作坊加工生產(chǎn)的鴿具，以及一些國外進(jìn)口的檔次較高的鴿具，兩極分化明顯。我國的鴿具大多是由一些手工作坊和家俱廠加工生產(chǎn)的，這些鴿具做工粗糙，造型各異，用料隨便，有用木材的、有用塑料的、有的甚至使用一些塑料制品廠的下腳料，產(chǎn)品質(zhì)量參差不起，在與國外鴿具的競爭中明顯處于下風(fēng)。這些情況的出現(xiàn)雖然與我國大多數(shù)鴿友購買力不高有關(guān)系，但主要原因還是我們的生產(chǎn)者缺乏品牌意識，生產(chǎn)規(guī)模小缺乏競爭力。
    當(dāng)然，我們也欣喜地看到，不論是在愛鴿樂園的市場里，還是組織競翔的各級信鴿協(xié)會、公棚、俱樂部，以及信鴿用品的生產(chǎn)者……一大批有識之士已經(jīng)意識到困擾我國信鴿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，他們在市場中不斷探索著努力改變著，為他們在信鴿行業(yè)這個大市場中贏得了信譽(yù)、贏得了商機(jī)、也獲得了利潤回報。我們有理由相信，在他們的帶動下，一個規(guī)范的、有規(guī)模的、有競爭力的市場將會形成，屆時我國將不僅僅是一個賽鴿大國，而將發(fā)展成為真正的備受矚目的賽鴿強(qiáng)國